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东莞外贸专用海关数据查询
作者:    来源:    时间:2016-06-24    文字:
摘要:监-控老客户,降低流失率,开发潜在客户,增加新订单, 监-控竞争对手,增强竞争力, 分析市场走势,把握行业动向
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闪速网络过近几年对商业情报应用的总结以及客户的反馈,提出“商业情报四应用”方案,供您参考。商业情报对于外向型企业而言,有很多应用价值点,我们这里总结为四个主要应用领域:
★ 监-控老客户,降低流失率
★ 开发潜在客户,增加新订单
★ 监-控竞争对手,增强竞争力
★ 分析市场走势,把握行业动向
以上四点是相互联系,相辅相成的。要开发新客户就必须要了解竞争对手,更要知道市场走势,所谓知己知彼,才能百战不殆。

一、监-控老客户
大多数客户获得了商业情报分析系统后,一定很急的联络其中的客户,希望能够尽快的开发客户、增
加出口订单。但对于一个企业而言,“留住一个老客户”比“争夺一个新客户”更加重要,所以我们提出
情报应用第一步:对老客户进行持续性监-控分析。根据历史交易,划分老客户类型:
持续合作客户——→增加订单份额
偶尔合作客户——→变成长期稳定的客户
已流失客户——→找回来
根据老客户的分类,利用商业情报系统深入分析每一类老客户的采购行为,利用矩阵式分析法建立老
客户分析表:

通过上表的分析,了解每一个老客户的采购行为,进而促成:
持续合作客户继续稳定合作,尝试其他产品,并且增加订单;
了解偶尔合作客户现有的其他供应商,提升自己竞争力,建立长期稳定合作;
流失客户重新跟踪,了解采购需求点,重新和这些客户建立联系。
二、开发潜在新客户
1、筛选数据,建立“采购商数据库”
取得商业情报分析系统后,首先面对的是大量的买家资源,感觉无从下手,那么,建立一个专属于您的“采
购商数据库”成为重要一步,您可根据自己的行业/产品特性,首先建立一个“采购商数据库”:

2、确定目标买家范围
矩阵式“潜在买家总库”可以令您很容易的确定目标买家范围,您只需结合产品/行业特性,设定一
些筛选目标采购商的条件,就可将其整理出来。
例如,您可以结合自己的产品特性,设置以下条件:
条件一:采购产品A
条件二:区域不限
条件三:通过大陆采购
条件四:通过贸易公司&工厂采购不限
条件五:与竞争对手H公司采购
条件六:采购量在3000KG以上
建议:
A、把经常在本地区采购的所有客户全部网罗一遍,因为经常来本地采购的客户,是最有可能跟我们客户
的客户,查找方法,在输入产品/HS编码,在“供应商”输入地址,如“ningbo”、”suzhou”、“sanmen”,
搜素的时候去掉“NVL”、“物流”。
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