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海关数据对外贸公司的作用有哪些?
作者:    来源:    时间:2016-07-04    文字:
摘要:

海关数据对外贸公司的作用有哪些?
1、 开发客户,迅速高效找到潜在的真实、优质买家
      企业进入一个新市场找不到客户,或是新产品刚上市,或是企业业务量不饱和,需要寻求市场扩张时,海关数据贸易情报帮助企业迅速的网罗市场上所有真实的正在采购的有效买家信息,并通过提供一系列的数据报表分析帮助企业准确了解、评估市场上真实存在的每一个采购商的采购行为和习惯〔包括采购量、采购周期、采购频率、采购地区等〕,从而锁定最适合自己的买家与之进行深入的贸易商谈,提高业务成交机率。

2、 监控竞争对手,全面了解竞争对手进出口行为
      通过海关数据贸易情报能够监控竞争对手的贸易动向,追踪其每一笔贸易记录,了解其贸易细节,从而了解其客户资源、业务结构、生产经营状况、供货频率和周期等,通过对竞争对手和自己的对比分析,找到突破口,优化自身竞争优势,提高企业竞争力。

二.海关数据有没有效果?
这个是客户经常问到的问题,也是客户是否购买海关数据考虑最多和最实际的问题。海关数据的效果可以分为几个层次:

        一、数据和软件、系统本身的真实性、准确性、全面性、详尽性。这个是海关数据公司需要担保和负责的,也是需要客户自己去验证的,一般稍微成规模点的公司应该问题不大,不排除有些个别公司或者个人用一些假数据忽悠客户。

        二、在数据没有问题的前提之前,拿海关数据来监控同行、监控客户,这个是相当直接和方便的。只要输入同行出口企业名称,就可以看他们的出口情况;只要输入已做客户或者意向客户的名称,就可以看他们的采购情况以及采购习惯等,从中发现一些机会。这个可以对来自展会、阿里巴巴等渠道的客户进行有效的分类、判断,从而提高效率。

        三、开发新客户,联系上意向客户。一般理性的客户都知道,海关数据里的客户都是真实的,但是联系上相对需要花时间和功夫,所以会认为联系上客户以及客户有回复了就算是我们海关数据有效果。因为真正做成生意还涉及到产品、价格、认证、资金、人员、竞争等各个环节。所以,我们会竭力在如何寻找客户联系方式尤其是email信息、一些免费的资讯平台、以及一些配套的措施帮助客户联系上意向客户。本公司《海关数据高级运用手册》目前已经编好,买套餐或者全球数据的合作客户可以赠送,旨在帮助客户更好的操作、使用以及运用海关数据,获取更大的效果。我们的绝大多数客户,只要花时间用心用,都可以做到这一步。比如诸暨的一家袜业企业,外贸经理邵小姐用了海关数据一个月以后,就联系上10几家采购量大的公司,有些公司已来工厂考察,合作应该不在话下。

        四、与国外客户做成生意。这个是客户的最终目标,也是我们为客户努力的方向。我们公司的很多客户能够达到这一步,所以续约率也较高。比如海宁一家年出口额3000万美金左右的外贸公司,老板35岁左右,用了海关数据之后,其中一个经理做成了一个68万美金的单子,等等。

如何获得海关数据呢?

真实的海关数据是需要购买的,价格大概在5000以上一个国家,比起在阿里巴巴和环球资源、展会上做推广价格相对便宜而且有效,目前能够市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。可能每天都会收到很多新的讯盘,特别是如果你做了网络推广的话,像阿里巴巴、环球资源等B2B上面的询盘,还有一些参加展会时的陌生客户的询盘等,但是其中有很多是无用或者虚假的询盘,如果是一个真的客户,你没有认真答复可能会失去,如果是国内同行,如果你发了详细的资料或者报价,将会泄漏自己的信息,特别是技术设计比较高的行业,泄漏信息是十分不好的。所以识别真假客户是必要的。如何识别他们?海关数据告诉您。
    海关数据是指境外国家的提单或报关单数据,数据权威、准确、全面、及时、详尽。上面能够看到卖家和买家的采购记录,通过对买家和卖家公司名称的查找我们能够知道他跟哪些供应商和采购商在合作,采购数量是多少,采购频率和周期如何,从而判断出询盘者是否是同行,该客户是大是小,是否有合作的可能性,这一切都能通过海关数据知道.

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