当前所在位置: 首页 » 新闻动态 » 行业动态 » 自己自助制作外贸网站询盘跟进与分析

自己自助制作外贸网站询盘跟进与分析

浏览数量:3     作者:本站编辑     发布时间: 2020-07-17      来源:本站

自己自助制作外贸网站询盘跟进与分析

外贸网站建设询盘跟进要素

把询盘分类整理,方便以后跟进

主题清晰,产品明确的询盘(重点跟进)

咨询样品费问题的询盘(重点跟进)

长篇型询盘(非重点)

1.首先要问清客户的订货数量和金额,才能有针对性的报价

2.问一下客户以前有没有从中国进口过,目的港是哪个港口

3.运输方式,海运,空运还是快递。交易方式,交货期。样品费用和运费

 

外贸网站建设询盘转化

我们每天通过各种B2B网站可以收到很多的询盘 ,那么这些询盘有多少可以转化为订单?又是如何转化的?

首先要对询盘进行筛选,确认哪些是有价值的询盘,哪些无用的。根据我们对买家行为,我们将询盘分为五类。

1.有真实的需求,这种客户我们可以将这种客户归为重点客户,2,3天回复一次,如果客户的回复比较频繁,可以每天回复。也可以给客户打个电话。

2.准备入市型,客人一般对产品不是特别的了解,我们可以询问客人的市场定位,然后给客人推荐合适的产品。

3.信息收集型,有固定的供应商,但是为了收集更多的信息。这类客户是我们潜在的买家

4.索要样品型他们纯粹是要样品,没有多少诚意,我们只要收取样品费或者快递费,对方就放弃了。

5.窃取情报型对方非常专业,对产品的各项指标都非常清楚,我们可以报一个比较高的价格,让对方摸不着头脑。

 

自己制作外贸网站建设询盘筛选原则

1.收件人的姓名对方是称呼我们姓名还是Sir,Madam.如果称呼姓名说明对方对我司有了一定的了解后发出的一对一询盘。

2.对产品的询问,客人的询盘对产品有一定的描述

3.询问我公司的具体情况,譬如说产能,认证等等

4.对方公司的背景有的客人一般会先介绍自己公司的背景,产品等等

5.客户EMAIL的后缀大的公司一般有以其公司为后缀的公司邮箱

6.落款有无其公司的网站和电话等等,

美国客人比较懒惰,只写我们对什么产品感兴趣,请报价。这时我们可以将我们的产品清单发过去,让客人做选择。


外贸网站建设询盘回复技巧

1、When及时,有效

如果你没有在第一时间给予答复,很可能就丧失了一个成交的机会,把机会让给了你的竞争对手了。

我们跟国外有时差,那我们在回复时就要掌握技巧,

亚洲的客户,几乎没有什么时差 就要马上回复

印度的客户,上午11点前回复

中东 ,下午1点之前回复

欧洲,一般下午2-3点之前。客人上班之前就可以看到。

美洲,拉丁美洲,一般下午下班前回复就可以了。因为我们的回复可以在客人邮箱的前面。

 

2、How 询盘回复的技巧

重点报价 报价时尽量信息全面,品名规格,包装,价格,价格条款,有效期,最小订单量,交货期,付款条件,单证 要求等,比较时可以附上图片。当客人对产品不熟悉时,可以向客人推荐合适的产品,让客人选择。然后可以介绍一下公司的优势,譬如出口年限,各项认证,一些知名的客户等等。

持续跟进:当有新价格,新产品时,要及时的让客人知道。

资料储存 :同一个客户不同时间的询盘要整理储存。当客人再问到同样的产品时我们可以回复,他已经在何时问过了,当时我们报价多少,现在价格多少,如果价格有调整,说明调整理由,客人会感觉我们很细心。

 

3、Why 客人不会在你回复后马上下单,彼此需要熟悉

一个询盘并不一定是订单,要多了解你的潜在客户,多跟客户联系,不要让客户忘记你,但又不能让你的客人产生反感。要了解客人的节假日,在节日前发张贺卡过去问候一下是不错的。

baran_099

走过“黄金时代”的房地产行业,转型之路在何方?
11-05
在政策调控、龙头企业积极转型的背景下,房地产行业正渐渐促成一个涵盖房地产开发、建造和营销等各个环节的科技生态圈,各企业的转型重点也十分明显:线上智慧运营。作为“重资源、重管理、轻运营”的传统行业,不少房地产企业以往都将经营重心放在了土地、资金等资源获取上,并未跟上这个生态圈的发展势头。但房地产行业的格局整合正在进行中,没有龙头企业的光环,中小企业的转型需求显得更为迫切。建设企业品牌:获取消费者的信任企业可以搭建全渠道品牌体系,包括企业官网、微信公众号、小程序和企业电子名片等形式,在不同的销售场景下使用,实现矩阵式品牌曝光,提高消费者对企业的信任程度。其中,轻应用小程序能同时覆盖四个终端,涵盖微
东莞物业查询交费用管理系统
11-05
一、功能介绍对于企业,会有一些和自身业务相关的数据,需要给到客户提供“查询信息”或“查询缴费”服务。查询信息:学校、培训机构:查询成绩。人力招聘:面试结果查询。查询缴费:教育培训:学费、党费等查询缴纳。房产物业:房租、水电费、物业管理费、停车费等查询缴纳。使用查询功能,可实现企业服务信息化,提高企业服务效率。二、功能说明【版本】查询信息无版本限制,查询缴费需至尊版三、管理员如何添加查询功能?1. 添加查询模块1.1 在轻应用小程序设计页面点击【模块-互动-查询】添加查询模块。1.2 添加查询模块后,可在右侧面板【基础】修改模块名称、副标题。1.3 可在【样式】中编辑模块填充背景。2. 添加查询
关于社区小店经营数字化互联网的优势
10-29
关于社区小店经营数字化互联网的优势, 外贸网站设计制作优化推广,外贸多语种网站建设营销推广,外贸谷歌竞价优化推广-东莞市闪速网络科技工程有限公司
门店数字化互联网营销闭环方案技巧!
10-29
烘焙蛋糕门店商城小程序营销推广方案,餐饮门店小程序送餐营销推广方案,美业母婴门店小程序运营方案
搭建一个网站需要多少钱?
10-09
搭建一个网站需要多少钱?, 外贸网站设计制作优化推广,外贸多语种网站建设营销推广,外贸谷歌竞价优化推广-东莞市闪速网络科技工程有限公司
如何整合外贸网站内容营销和谷歌优化
11-10
1、谷歌SEO了解如何创建最有可能带来可持续,合格和持久的自然流量的内容2、搜索查询的最佳答案3、谷歌SEO中的因素4、Google喜欢的外贸网站结构1、谷歌SEO了解如何创建最有可能带来可持续,合格和持久的自然流量的内容当我们花费所有的时间和精力来制作精彩而深入的内容时,这些内容在视觉上吸引了我们的客户,潜在客户和客户的喜爱,为什么还不能获得Google的某些爱,并增加合格的自然流量呢?在许多方面,Google算法所偏爱的事物与目标受众所喜欢的事物相似。他们都想要相关性,结构和权威:2、搜索查询的最佳答案在今天的搜索结果中,出色的内容很有可能获得很好的排名。请继续阅读以了解如何将内容营销和S
运营最重要的核心能力是什么?
10-06
如果只能说一个的话,我觉得无论对于产品还是运营,最重要的核心能力,都是"学习能力"。互联网实在变化太快,“运营”又实在过于宽泛,你会发现,每一个产品形态、每一种业务类型所需要的运营手段和方式都会是一样的。同时,运营也是面向用户的,你会发现,面向每一类用户,比如面相“屌丝”和文清,面向大学生小鲜肉和中年大妈,你的运营策略、运营方式甚至是文案风格也会千差万别,很难找到一个可以普遍通用的运营手段。所以,真的想成为一个高段位的运营,你必不可少,必须要持续学习,接受和了解新鲜事物,不断贴近和熟悉更多类型的用户。
欧洲地区顶级域名有哪些
06-22
欧盟域名 .eu 英国域名 .uk 法国域名 .fr 德国域名 .de 荷兰域名 .nl 波兰域名 .pl 捷克域名 .cz 爱沙尼亚域名 .ee 卢森堡域名 .lu 芬兰域名 .fi 爱尔兰域名 .ie 列支敦士登域名 .li 立陶宛域名 .lt 拉脱维亚域名 .lv 葡萄牙域名 .pt 瑞典域名 .se 瑞士域名 .ch 意大利域名 .it 比利时域名 .be 俄罗斯域名 .ru 西班牙域名 .es 丹麦域名 .dk 挪威域名 .no 罗马尼亚域名 .ro 希腊域名 .gr 匈牙利域名 .hu 奥地利域名 .at 乔治亚域名 .gs
电子芯片网站设计
05-12
做一个个人网站需要什么网站建设闪速建站介绍1.网站建设基础服务,不懂的网站建设知识各项帮助2.网站模板免费使用,海量行业模板,随意挑选,随时更改3.免费建站一键制作,极速建站,只需一键就可拥有专属网站4.功能丰富,享有各类功能,性价比高,产品稳定;每周持续更新5.网站四合一,PC、手机、微网站、小程序四合一6.维护便利,维护网站便利,自己可即时修改网站内容,7*24安全监控7.优质服务,12小时无缝链接客服在线指导,详细教程指引 ;提供免费备案我们做一个个人网站需要什么网站建设制作平台网站提供免费的各行各业网站设计效果▽另外,我们做一个个人网站需要什么网站建设可以定制服务,也可用免费模板自助搭
抖音小程序设计
04-28
抖音小程序设计, 外贸网站设计制作优化推广,外贸多语种网站建设营销推广,外贸谷歌竞价优化推广-东莞市闪速网络科技工程有限公司
企业邮箱怎么开通注册
04-18
邮局类别(监控进出邮件)每用户200容量优惠价现在定制闪速G级企业邮箱A型1G/5个邮箱帐户250元/年闪速G级企业邮箱系列AI型2G/10个邮箱帐户500元/年闪速G级企业邮箱系列B型4G/20个邮箱帐户1000元/年闪速G级企业邮箱系列BI型6G/30个邮箱帐户1500元/年闪速G级企业邮箱系列C型8G/40个邮箱帐户2000元/年闪速G级企业邮箱系列CI型10G/50个邮箱帐户2500元/年闪速G级企业邮箱系列D型12G/60个邮箱帐户3000元/年1.自由设置邮件监控账号,管理者轻松掌控进出邮件,有效缓解员工离职导致客户流失现象。2.邮箱空间自由分割,网络存储与邮件空间共享自由使用,无
湖北傅付氏家谱字辈大全
04-09
天门市遥承祖刚 永习家强是明朝时期从江西迁移过来的。高光显祖 国世太龙钟祥市国正天兴兆 元开万代长鄂西北子富廷文德 金余照元良 全修延时代 善世定家邦云文成发自字廷文德,金子兆元良,全修燕实代,善紫定家帮十堰黄冈米景乾元竹山祖名讳傅山依之祖本 策大德宏 克少[绍]先绪 顺义兴隆 千传万国 继起家宗正上九重天,大士永世家咸丰县登龙寺小地名燕子窝景彩庆兴应世正刚祥启佳弼云从 立崇茂研曾士子大为成 立道新志本 永光学正明武汉市昌运兴学召 作成国(之枝志)吾绍其宗 相主安世 用光于朝 志同良玉后有分支迁枝江,今属宜都市。分布:武昌区、洪山区、汉南区、江夏区五里界宜昌市枝江市百里洲镇羊子庙村 傅* 枝江

新闻动态

:0769-85303639  :15817563075    :web@shansu.net  :516869156
友情链接:网站设计营销推广丨外贸网站设计营销推广 | 免费建站注册
版权所有东莞市闪速网络科技工程有限公司   网站备案/许可证号:粤ICP备15064201号-1