当前所在位置: 首页 » 新闻动态 » 新闻动态 » 外贸营销推广必须知道的六大流程!

外贸营销推广必须知道的六大流程!

浏览数量:9     作者:本站编辑     发布时间: 2020-07-17      来源:本站

外贸营销推广必须知道的六大流程!

针对贸易政策调整,对美国市场的外贸企业遇到一定的挑战;企业必须要发展,全球营销还有多个市场,外贸公司如何做好海外营销推广?在百度上搜索一下,答案千千万万。今天要说的是当你在看完这些技巧贴示后、进入实操阶段前,大家最好做到“心中有谱”。

怎样制定一个完善的海外营销推广策略,按照计划一步步来达成呢?

1. 制定外贸网站建设策略

做海外网站建设营销策略,需要去定义一下我们的目标客户到底是谁Who

营销的手段有哪些,是否可以计算出ROI等。

可以问问自己下列问题。

1)真正为你产品和服务买单的用户是谁?

2)你的目标是什么?每天多少流量还是每天多少询盘?

3)通过什么方法吸引到你的用户?

4)你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品?

5)你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少?

6)把以上问题回答出来,诚实的写在纸上,继续往下看。

 

2. 认真做好外贸网站设计

外贸网站很多,但99%的外贸建站公司都不合格。外贸网站设计可以说是这几个步骤中的重要基石,所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了,那么后面的工作自然无法展开。可以看看以下几点网站建设策略。

  (1)明确网站的目标,全站围绕此目标展开。

2)去中国风格,从字体,设计,颜色,排版上符合海外用户的审美。

3)优秀的文案,真正好的文案是能刺激用户完成你目标的,没语法错误那是最起码的。

4)完美的用户体验。

5)网站能有一定的转换率,每500IP如果都没询盘的话,你网站就出问题。

6)符合搜索引擎优化标准。

3. 获取有效流量

策略有了,网站有了,接下来就是要吸引人流进来,有足够大的有效流量,就一定能产生询盘,产生订单,最终带来现金流。获取流量的方法多种多样,我们主要看适合外贸行业的四大主要方式。

1SEO流量这一块主要分为四个步骤:制定主次关键词、按关键词优化相应网站设计、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

2PPC流量PPC流量主要指的是付费流量,是指来自必应出口通等推广工具的推广流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的,使用PPC进行拓展更多的关键词和流量是对SEO的一个很好的补充。

3)企业博客流量外贸网站本身的内容是有限的,可以介绍的东西也有局限,而企业博客可以增加网站的内容,制造更多的关键词以及收录页面,据统计,有企业博客的外贸网站流量远大过没有企业博客的网站,对于一个运营较好的企业博客来说,能产生超过4倍的询盘,企业博客也是最容易入手的一个环节。

 

4)社交网络流量对于英文网站的推广来说,通过社交网络是必不可少的一个渠道,关联你的企业博客和社交网站,积累社交网站的粉丝和圈子,在社交网站上回答用户的问题,对于一些简短的信息,可以通过社交网站来发布,针对外贸B2BB2C网站,之前都有介绍过一些SNS网站的基础操作,除了下面推荐的阅读外,Facebook,Twitter,Google+,Quora之类的社交网站都可以带来流量。


4. 提高询盘转换率

外贸网站推广流量有了,下面的问题就是如何把流量变成询盘。那么对于一般的外贸网站来说,要想有每天上千上万的流量是不现实的,所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分,毕竟每个来你网站的用户需求不同,所以细分进行相应的营销是关键。你网站的用户大致可以分为。

 

(1)没意识到自己有需求的用户。

(2)意识到需求,但没打算解决。

(3)意识到需求,打算解决。

(4)意识到需求,在对比供应商。

那么你的外贸网站是否可以区分这些用户,是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page,是否有明确的Call to action,是否有收集用户的信息呢?至少我看到绝大多数的网站都不具备高转换率的功能,更多的只象一个没有销售人员的展示窗口。

5. 询盘转换为销售

在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”,每个环节都很重要,但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多,毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的,所以这中间的客户关系维护,销售技巧和专业水平都是成功的要素,那么从网络营销的方面来看的话,你至少需要做到。

(1)不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。

(2)是否有许可邮件营销维系客户关系。

(3)对于有CRM的公司,是否客户资料信息完善和细分。

(4)网站上Leads表格是否细分话,提供选择给客户。比如国家区分,产品需求区分。

 

6. 数据分析

数据分析是个很有意思的活儿,但不是每个人都喜欢和数据打交道,如果你是C型性格的人或者你团队中有这类性格的人,那么这项工作交给他们完成应该是很轻松的,你需要知道的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client,当你清楚知道这些数据后,你就清楚自己的营销方向了。

同时上面五步中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准。比如你在Bing搜索上投放付费广告,你可以通过后台自主查阅商品的展示、点击率、客户分布等报告,掌握费用花费情况。这样我们就可以清晰的知道营销的重点应该放哪里、接下来该怎么做。


海外外贸网站设计推广是个没有标准答案的命题,它有很多答案,当然你也可以另辟蹊径,也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法,做好上述六大流程是最基本的。

baran_099

走过“黄金时代”的房地产行业,转型之路在何方?
11-05
在政策调控、龙头企业积极转型的背景下,房地产行业正渐渐促成一个涵盖房地产开发、建造和营销等各个环节的科技生态圈,各企业的转型重点也十分明显:线上智慧运营。作为“重资源、重管理、轻运营”的传统行业,不少房地产企业以往都将经营重心放在了土地、资金等资源获取上,并未跟上这个生态圈的发展势头。但房地产行业的格局整合正在进行中,没有龙头企业的光环,中小企业的转型需求显得更为迫切。建设企业品牌:获取消费者的信任企业可以搭建全渠道品牌体系,包括企业官网、微信公众号、小程序和企业电子名片等形式,在不同的销售场景下使用,实现矩阵式品牌曝光,提高消费者对企业的信任程度。其中,轻应用小程序能同时覆盖四个终端,涵盖微
东莞物业查询交费用管理系统
11-05
一、功能介绍对于企业,会有一些和自身业务相关的数据,需要给到客户提供“查询信息”或“查询缴费”服务。查询信息:学校、培训机构:查询成绩。人力招聘:面试结果查询。查询缴费:教育培训:学费、党费等查询缴纳。房产物业:房租、水电费、物业管理费、停车费等查询缴纳。使用查询功能,可实现企业服务信息化,提高企业服务效率。二、功能说明【版本】查询信息无版本限制,查询缴费需至尊版三、管理员如何添加查询功能?1. 添加查询模块1.1 在轻应用小程序设计页面点击【模块-互动-查询】添加查询模块。1.2 添加查询模块后,可在右侧面板【基础】修改模块名称、副标题。1.3 可在【样式】中编辑模块填充背景。2. 添加查询
关于社区小店经营数字化互联网的优势
10-29
关于社区小店经营数字化互联网的优势, 外贸网站设计制作优化推广,外贸多语种网站建设营销推广,外贸谷歌竞价优化推广-东莞市闪速网络科技工程有限公司
门店数字化互联网营销闭环方案技巧!
10-29
烘焙蛋糕门店商城小程序营销推广方案,餐饮门店小程序送餐营销推广方案,美业母婴门店小程序运营方案
搭建一个网站需要多少钱?
10-09
搭建一个网站需要多少钱?, 外贸网站设计制作优化推广,外贸多语种网站建设营销推广,外贸谷歌竞价优化推广-东莞市闪速网络科技工程有限公司
如何整合外贸网站内容营销和谷歌优化
11-10
1、谷歌SEO了解如何创建最有可能带来可持续,合格和持久的自然流量的内容2、搜索查询的最佳答案3、谷歌SEO中的因素4、Google喜欢的外贸网站结构1、谷歌SEO了解如何创建最有可能带来可持续,合格和持久的自然流量的内容当我们花费所有的时间和精力来制作精彩而深入的内容时,这些内容在视觉上吸引了我们的客户,潜在客户和客户的喜爱,为什么还不能获得Google的某些爱,并增加合格的自然流量呢?在许多方面,Google算法所偏爱的事物与目标受众所喜欢的事物相似。他们都想要相关性,结构和权威:2、搜索查询的最佳答案在今天的搜索结果中,出色的内容很有可能获得很好的排名。请继续阅读以了解如何将内容营销和S
运营最重要的核心能力是什么?
10-06
如果只能说一个的话,我觉得无论对于产品还是运营,最重要的核心能力,都是"学习能力"。互联网实在变化太快,“运营”又实在过于宽泛,你会发现,每一个产品形态、每一种业务类型所需要的运营手段和方式都会是一样的。同时,运营也是面向用户的,你会发现,面向每一类用户,比如面相“屌丝”和文清,面向大学生小鲜肉和中年大妈,你的运营策略、运营方式甚至是文案风格也会千差万别,很难找到一个可以普遍通用的运营手段。所以,真的想成为一个高段位的运营,你必不可少,必须要持续学习,接受和了解新鲜事物,不断贴近和熟悉更多类型的用户。
欧洲地区顶级域名有哪些
06-22
欧盟域名 .eu 英国域名 .uk 法国域名 .fr 德国域名 .de 荷兰域名 .nl 波兰域名 .pl 捷克域名 .cz 爱沙尼亚域名 .ee 卢森堡域名 .lu 芬兰域名 .fi 爱尔兰域名 .ie 列支敦士登域名 .li 立陶宛域名 .lt 拉脱维亚域名 .lv 葡萄牙域名 .pt 瑞典域名 .se 瑞士域名 .ch 意大利域名 .it 比利时域名 .be 俄罗斯域名 .ru 西班牙域名 .es 丹麦域名 .dk 挪威域名 .no 罗马尼亚域名 .ro 希腊域名 .gr 匈牙利域名 .hu 奥地利域名 .at 乔治亚域名 .gs
电子芯片网站设计
05-12
做一个个人网站需要什么网站建设闪速建站介绍1.网站建设基础服务,不懂的网站建设知识各项帮助2.网站模板免费使用,海量行业模板,随意挑选,随时更改3.免费建站一键制作,极速建站,只需一键就可拥有专属网站4.功能丰富,享有各类功能,性价比高,产品稳定;每周持续更新5.网站四合一,PC、手机、微网站、小程序四合一6.维护便利,维护网站便利,自己可即时修改网站内容,7*24安全监控7.优质服务,12小时无缝链接客服在线指导,详细教程指引 ;提供免费备案我们做一个个人网站需要什么网站建设制作平台网站提供免费的各行各业网站设计效果▽另外,我们做一个个人网站需要什么网站建设可以定制服务,也可用免费模板自助搭
抖音小程序设计
04-28
抖音小程序设计, 外贸网站设计制作优化推广,外贸多语种网站建设营销推广,外贸谷歌竞价优化推广-东莞市闪速网络科技工程有限公司
企业邮箱怎么开通注册
04-18
邮局类别(监控进出邮件)每用户200容量优惠价现在定制闪速G级企业邮箱A型1G/5个邮箱帐户250元/年闪速G级企业邮箱系列AI型2G/10个邮箱帐户500元/年闪速G级企业邮箱系列B型4G/20个邮箱帐户1000元/年闪速G级企业邮箱系列BI型6G/30个邮箱帐户1500元/年闪速G级企业邮箱系列C型8G/40个邮箱帐户2000元/年闪速G级企业邮箱系列CI型10G/50个邮箱帐户2500元/年闪速G级企业邮箱系列D型12G/60个邮箱帐户3000元/年1.自由设置邮件监控账号,管理者轻松掌控进出邮件,有效缓解员工离职导致客户流失现象。2.邮箱空间自由分割,网络存储与邮件空间共享自由使用,无
湖北傅付氏家谱字辈大全
04-09
天门市遥承祖刚 永习家强是明朝时期从江西迁移过来的。高光显祖 国世太龙钟祥市国正天兴兆 元开万代长鄂西北子富廷文德 金余照元良 全修延时代 善世定家邦云文成发自字廷文德,金子兆元良,全修燕实代,善紫定家帮十堰黄冈米景乾元竹山祖名讳傅山依之祖本 策大德宏 克少[绍]先绪 顺义兴隆 千传万国 继起家宗正上九重天,大士永世家咸丰县登龙寺小地名燕子窝景彩庆兴应世正刚祥启佳弼云从 立崇茂研曾士子大为成 立道新志本 永光学正明武汉市昌运兴学召 作成国(之枝志)吾绍其宗 相主安世 用光于朝 志同良玉后有分支迁枝江,今属宜都市。分布:武昌区、洪山区、汉南区、江夏区五里界宜昌市枝江市百里洲镇羊子庙村 傅* 枝江

新闻动态

:0769-85303639  :15817563075    :web@shansu.net  :516869156
友情链接:网站设计营销推广丨外贸网站设计营销推广 | 免费建站注册
版权所有东莞市闪速网络科技工程有限公司   网站备案/许可证号:粤ICP备15064201号-1