外贸网站推广询盘来源的4大核心过程

首先，我想说，一切不以获得询盘为导向的建站行为，都是耍流氓。但是国内绝大多数建站企业都是在耍流氓。

 

为什么这么说，现在来分析一下，一个网站的询盘是如何来的。询盘的到来大概经历以下流程：

第1阶段：网站建设

建立一个着陆页，可以是一个官网的页面，也可以是某个站点的任何一个页面，这个页面可以承载一些营销性信息，还有CTA转化元素，比如点击我，发询盘，电话联系，QQ微信联系,skype等等CTA钩子。

第2阶段：网站优化

在将着陆页推广出去之前，需要进行针对性的优化，比如按照搜索引擎的规则进行优化，按照社区的规则进行优化等等，这些优化，可以使我们的页面内容推广出去之后，获得较好的排名，没有优化，就没有好的排名或没有排名，后面的努力都失去了意义。
第3阶段：网站推广

将这个页面推广出去，我称之为广撒网，最起码可以推到全球160多比较知名的搜索引擎-比如谷歌、yahoo、yandex、bing等，和大多数知名社区-比如facebook、twitter、linked in等。

推广，包含两层意义。一是推，二是广。

但是绝大多数推广人员只能解决推这个动作，而做不到广。比如我告诉你，你需要将你的站点页面推广到全球170个搜索引擎，或者更多地方，让你的一个员工去做，每天做是个搜索引擎的注册，提交，收录，检验收录情况，我想一天能做10个引擎或博客外链就很好了。

要做100个，人都要疯了，如果我要求的是要在2000个站点建立外链呢？第一个，这2000个外链站点在哪？第二个，如何推出去这些站点上，这个，我想就需要一个庞大的团队日夜不停的去努力干了，也只有这样才能做到广。记得身边的一个做制冷设备的老板，养了10多个推广人员，一年耗费100多万，最后这个团队还一起跳槽了。这样的团队成本，这样的人才要求，使很多企业望而却步。
第04阶段：网站营销

什么是营销，很多人搞不明白，很多人将优化、推广和营销高混淆了。这里做一些解释。
优化，前期主要是针对搜索引擎规则来做一些改进措施，使你的页面推广出去获得较好的认可。而后期的优化，是在经过推广，有一定的访客行为数据之后，做的二次改进。这一部分的优化，就牵涉到更高级的概念—“网站营销”。那么什么是营销呢？营销就是针对人的心理需求进行的一系列优化行为。比如，访客进入页面之后，他是如何来的？他想要了解或得到什么？我们要提供什么信息或服务，如何设置明确的引导钩子才能增加客户询盘的几率，这些都是营销，也是我说的二次优化。

营销还细分为搜索引擎营销，社区营销，邮件营销等领域，如果不考虑人的心理需求以及转化率的问题，这样的行为只能称之为搜索引擎推广、社区推广、邮件推广，而不能称之为营销。

因此，真正的营销，是能够使推广的行为结果获得更高的转化率的一系列设计：包括标题、简介、展示的内容、展示内容的方式、顺序，以及引导访客按照我们的期望产生相应行为的钩子等等，只有这样，我们的转化才能达到我们期望的结果。

所有的外贸网站建设、优化和推广都是成本，不管是人力成本，付费点击成本，还是时间成本，这些都是我们已经支付出去的成本。而营销，是实现我们的投入产出ROI能够最大化的保证，营销做的越好，我们的推广产出比例将越高，价值杠杆系数就越高。

假如我们将建站、优化、推广的总成本设置为10000元/月，而经过营销获得的总收入为20000，那么获得的ROI就是（20000-10000）/10000=1，这个值大于0，那么这个还是靠谱的。假如这个收入是8000，ROI=（8000-10000）/10000，那么就是负值，你推广的越多，亏损就越大，那么很多企业就会喊停这个项目。

因此，网站建设营销是保证ROI大于0并且尽可能最大化的基础保证。