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外贸网站推广询盘来源的4大核心过程

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2020-07-17      来源:本站

外贸网站推广询盘来源的4大核心过程

首先,我想说,一切不以获得询盘为导向的建站行为,都是耍流氓。但是国内绝大多数建站企业都是在耍流氓。

 

为什么这么说,现在来分析一下,一个网站的询盘是如何来的。询盘的到来大概经历以下流程:

第1阶段:网站建设

建立一个着陆页,可以是一个官网的页面,也可以是某个站点的任何一个页面,这个页面可以承载一些营销性信息,还有CTA转化元素,比如点击我,发询盘,电话联系,QQ微信联系,skype等等CTA钩子。

2阶段:网站优化

在将着陆页推广出去之前,需要进行针对性的优化,比如按照搜索引擎的规则进行优化,按照社区的规则进行优化等等,这些优化,可以使我们的页面内容推广出去之后,获得较好的排名,没有优化,就没有好的排名或没有排名,后面的努力都失去了意义。
3阶段:网站推广

将这个页面推广出去,我称之为广撒网,最起码可以推到全球160多比较知名的搜索引擎-比如谷歌、yahooyandexbing等,和大多数知名社区-比如facebooktwitterlinked in等。

推广,包含两层意义。一是推,二是广。

但是绝大多数推广人员只能解决推这个动作,而做不到广。比如我告诉你,你需要将你的站点页面推广到全球170个搜索引擎,或者更多地方,让你的一个员工去做,每天做是个搜索引擎的注册,提交,收录,检验收录情况,我想一天能做10个引擎或博客外链就很好了。

要做100个,人都要疯了,如果我要求的是要在2000个站点建立外链呢?第一个,这2000个外链站点在哪?第二个,如何推出去这些站点上,这个,我想就需要一个庞大的团队日夜不停的去努力干了,也只有这样才能做到广。记得身边的一个做制冷设备的老板,养了10多个推广人员,一年耗费100多万,最后这个团队还一起跳槽了。这样的团队成本,这样的人才要求,使很多企业望而却步。
04阶段:网站营销

什么是营销,很多人搞不明白,很多人将优化、推广和营销高混淆了。这里做一些解释。
优化,前期主要是针对搜索引擎规则来做一些改进措施,使你的页面推广出去获得较好的认可。而后期的优化,是在经过推广,有一定的访客行为数据之后,做的二次改进。这一部分的优化,就牵涉到更高级的概念—“网站营销。那么什么是营销呢?营销就是针对人的心理需求进行的一系列优化行为。比如,访客进入页面之后,他是如何来的?他想要了解或得到什么?我们要提供什么信息或服务,如何设置明确的引导钩子才能增加客户询盘的几率,这些都是营销,也是我说的二次优化。

营销还细分为搜索引擎营销,社区营销,邮件营销等领域,如果不考虑人的心理需求以及转化率的问题,这样的行为只能称之为搜索引擎推广、社区推广、邮件推广,而不能称之为营销。

因此,真正的营销,是能够使推广的行为结果获得更高的转化率的一系列设计:包括标题、简介、展示的内容、展示内容的方式、顺序,以及引导访客按照我们的期望产生相应行为的钩子等等,只有这样,我们的转化才能达到我们期望的结果。

所有的外贸网站建设、优化和推广都是成本,不管是人力成本,付费点击成本,还是时间成本,这些都是我们已经支付出去的成本。而营销,是实现我们的投入产出ROI能够最大化的保证,营销做的越好,我们的推广产出比例将越高,价值杠杆系数就越高。

假如我们将建站、优化、推广的总成本设置为10000/月,而经过营销获得的总收入为20000,那么获得的ROI就是(20000-10000/10000=1,这个值大于0,那么这个还是靠谱的。假如这个收入是8000ROI=8000-10000/10000,那么就是负值,你推广的越多,亏损就越大,那么很多企业就会喊停这个项目。

因此,网站建设营销是保证ROI大于0并且尽可能最大化的基础保证。

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