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外贸网站推广询盘来源的4大核心过程

浏览数量:9     作者:本站编辑     发布时间: 2020-07-17      来源:本站

外贸网站推广询盘来源的4大核心过程

首先,我想说,一切不以获得询盘为导向的建站行为,都是耍流氓。但是国内绝大多数建站企业都是在耍流氓。

 

为什么这么说,现在来分析一下,一个网站的询盘是如何来的。询盘的到来大概经历以下流程:

第1阶段:网站建设

建立一个着陆页,可以是一个官网的页面,也可以是某个站点的任何一个页面,这个页面可以承载一些营销性信息,还有CTA转化元素,比如点击我,发询盘,电话联系,QQ微信联系,skype等等CTA钩子。

2阶段:网站优化

在将着陆页推广出去之前,需要进行针对性的优化,比如按照搜索引擎的规则进行优化,按照社区的规则进行优化等等,这些优化,可以使我们的页面内容推广出去之后,获得较好的排名,没有优化,就没有好的排名或没有排名,后面的努力都失去了意义。
3阶段:网站推广

将这个页面推广出去,我称之为广撒网,最起码可以推到全球160多比较知名的搜索引擎-比如谷歌、yahooyandexbing等,和大多数知名社区-比如facebooktwitterlinked in等。

推广,包含两层意义。一是推,二是广。

但是绝大多数推广人员只能解决推这个动作,而做不到广。比如我告诉你,你需要将你的站点页面推广到全球170个搜索引擎,或者更多地方,让你的一个员工去做,每天做是个搜索引擎的注册,提交,收录,检验收录情况,我想一天能做10个引擎或博客外链就很好了。

要做100个,人都要疯了,如果我要求的是要在2000个站点建立外链呢?第一个,这2000个外链站点在哪?第二个,如何推出去这些站点上,这个,我想就需要一个庞大的团队日夜不停的去努力干了,也只有这样才能做到广。记得身边的一个做制冷设备的老板,养了10多个推广人员,一年耗费100多万,最后这个团队还一起跳槽了。这样的团队成本,这样的人才要求,使很多企业望而却步。
04阶段:网站营销

什么是营销,很多人搞不明白,很多人将优化、推广和营销高混淆了。这里做一些解释。
优化,前期主要是针对搜索引擎规则来做一些改进措施,使你的页面推广出去获得较好的认可。而后期的优化,是在经过推广,有一定的访客行为数据之后,做的二次改进。这一部分的优化,就牵涉到更高级的概念—“网站营销。那么什么是营销呢?营销就是针对人的心理需求进行的一系列优化行为。比如,访客进入页面之后,他是如何来的?他想要了解或得到什么?我们要提供什么信息或服务,如何设置明确的引导钩子才能增加客户询盘的几率,这些都是营销,也是我说的二次优化。

营销还细分为搜索引擎营销,社区营销,邮件营销等领域,如果不考虑人的心理需求以及转化率的问题,这样的行为只能称之为搜索引擎推广、社区推广、邮件推广,而不能称之为营销。

因此,真正的营销,是能够使推广的行为结果获得更高的转化率的一系列设计:包括标题、简介、展示的内容、展示内容的方式、顺序,以及引导访客按照我们的期望产生相应行为的钩子等等,只有这样,我们的转化才能达到我们期望的结果。

所有的外贸网站建设、优化和推广都是成本,不管是人力成本,付费点击成本,还是时间成本,这些都是我们已经支付出去的成本。而营销,是实现我们的投入产出ROI能够最大化的保证,营销做的越好,我们的推广产出比例将越高,价值杠杆系数就越高。

假如我们将建站、优化、推广的总成本设置为10000/月,而经过营销获得的总收入为20000,那么获得的ROI就是(20000-10000/10000=1,这个值大于0,那么这个还是靠谱的。假如这个收入是8000ROI=8000-10000/10000,那么就是负值,你推广的越多,亏损就越大,那么很多企业就会喊停这个项目。

因此,网站建设营销是保证ROI大于0并且尽可能最大化的基础保证。

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土屋傅氏始祖祯公,海东琅琊人。明朝正德年间(1506——1521)二世兄弟四人(深、氾、渊、洪)迁入。深公于正德年间迁莒南县板泉镇傅家村,其后裔又迁涝坡镇小岭村、沃土村、山里村、中刘山村、郑旺新庄、大梁庄、何家店、慧子坡、东石拉渊,黑龙江密山,彭古城,大连,吉林临江……氾公迁莒南县坊前镇傅家村,其后裔分迁桑庄,张石门涧,温水泉,竹墩,于龙头,下寨,演马,灌云陡沟渊公,守先业居此地。其后裔迁东海石梁河,房山山后村,芝麻村。莒南东王黄庄,东石沟,许家黄庄,沈保。临沭傅界前,戴家河,中蛟龙,西盘。黑龙江佳木斯,城头,城南,青口,下口,城西,住驾庄,沭阳,吉林延边。洪公居土屋生四子,后于嘉靖年间携四子
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汝城东傅氏始迁祖九一公,原籍浙江上虞阳春桥,明洪武初迁汝城东。后裔林安分居龙尾;廷相分居益将楼下。至1932年,已传20代,200余人。傅长虞,诏赠司隶校尉,朝服一具、衣一袭、钱二十万,谥曰贞.有三子:敷、晞、纂.长子敷嗣.敷字颖根,清静有道,素解属文.除太子舍人,转尚书郎、太傅参军,皆不起.永嘉之乱,避地会稽,元帝引为镇东从事中郎。(列传/卷四十七列传第十七/傅玄/子咸子敷)山阴荷湖傅氏始祖:傅诩、傅正:世居清河,唐朝由郓徙越。始迁祖傅正,宋初迁居山阴荷湖。为山阴荷湖傅氏始祖。润洲傅氏始祖:傅晓俞、傅胜霖:北宋大臣,世居须城城山,建炎南渡迁义乌。十一世孙胜霖,为避元兵人侵,由豫章西洛村迁居润
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祁勇作崇培志阳泉市平定县邦致万振寿(守)明 兄弟五人从保定迁入。临汾市洪洞县迁到河南新乡市世克首重吕梁市孝义市南阳镇前活丹村 傅*灵万福金安重 克定永其长三兄弟由河南迁入。吕梁市孝义市邦良明启德 光文世昌有 思续枝荣茂 百岁永增寿 贤孝振祖声 忠义爱家国晋中市介休市学垣万大运城市 傅*军爷爷傅小山,河南焦作武陟人,1948左右逃荒到平陆,1950年分地落户杜马乡东车村。他母亲李秀,奶奶叫赵艾,亲人傅俊英、傅平、傅二妞、四妞、傅葫芦。
广东傅氏、香港傅氏、澳门傅氏
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说公祠门内对联:溯派自清河而南迁江楚迁闽江迁赣江复迁粤东世系相承征远大,继起于两汉为盛曰阳陵曰义阳曰昆阳又曰高武侯封叠锡纪光荣。 溯我祖:祖自落业山东以来,居闽省汀洲宁化县传至上杭县白沙乡支属一脉,派分千万世远年湮,别移异地诚难考矣。(难道是尧俞公派?或者是正先公之念八郎后代?上杭谱载:念一郎(迁广东,后裔不详),莫非陆丰支是念一郎后代不成?念一郎是仁贵公?仁贵八弟兄难道就是正先公之八子?)念八郎(迁连城东门。后裔远迁山西大同;有一支迁广东饶平,而紫金傅氏称:一百六十二世始祖傅八郎,居广东省饶平县,是紫金傅氏直系祖宗) 溯创居闽省: 太始祖:傅念八郎,即傅实,号武荣,妣邓氏五娘。公葬于上杭县白
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平江南门官岑始迁祖友楠公,元延祐2年(1315)自岳阳迁此。至1994年,全族人口3431人。桃源岩桥坪始迁祖安朝公,原籍丰城,宦游至常德,明洪武年间携其四子迁于桃源北上七里村。至1948年,已传18代,全族人口约200余人,分布于高东、温泉、莫溪等处。清道光17年(1837)建宗祠于岩桥坪。族谱创修于1920年。桃源陬市始迁祖春阳公,原籍侯官(福州),清雍正2年(1724)官骠骑将军,后落业于桃源东陬市上街。至1948年,已传11代,全族人口约500余人,分布于城、漆家河、傅家峪及常德等地。宗祠在城西街。族谱创修于清光绪24年(1898)。福建傅氏始祖:百一郎、念九郎:南宋初迁居福建汀州上杭
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