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走过“黄金时代”的房地产行业,转型之路在何方?

浏览数量: 5     作者: 本站编辑     发布时间: 2021-11-05      来源: 本站

走过“黄金时代”的房地产行业,转型之路在何方?

在政策调控、龙头企业积极转型的背景下,房地产行业正渐渐促成一个涵盖房地产开发、建造和营销等各个环节的科技生态圈,各企业的转型重点也十分明显:线上智慧运营


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作为“重资源、重管理、轻运营”的传统行业,不少房地产企业以往都将经营重心放在了土地、资金等资源获取上,并未跟上这个生态圈的发展势头。


但房地产行业的格局整合正在进行中,没有龙头企业的光环,中小企业的转型需求显得更为迫切。


建设企业品牌:获取消费者的信任


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企业可以搭建全渠道品牌体系,包括企业官网、微信公众号、小程序和企业电子名片等形式,在不同的销售场景下使用,实现矩阵式品牌曝光,提高消费者对企业的信任程度。


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其中,轻应用小程序能同时覆盖四个终端,涵盖微信、百度、抖音和头条等渠道,最大化地曝光品牌、获取公域流量。


获客转化:引导流量从公域到私域


企业通过营销活动创建互动小游戏,搭配云设计制作的精美海报和线上传播的微传单,促进分享和传播,曝光企业和房源信息。


同时在小游戏中引导用户关注企业的公众号,在公众号内进行抽奖、核销,做到有效增粉。




积累一定流量后,企业可直接在小程序中进行房源直播,让客户通过“云看房”更直观地了解房源,突破时空限制。


小程序内还可以实现自动报价、在线预约等功能,进一步引流客户线下看房,促进成交。



最后,借助销售系统对客户进行标签化管理,通过用户画像、访客行为等把握客户的真实意向,做好私域运营,沉淀高意向客户。



客户留存:深入挖掘客户需求



利用公众号助手销售系统,向用户推送个性化的营销软文,挖掘用户的兴趣和意向,提高用户黏性。


同时,销售系统还提供客户标签、线索数据分析功能,帮助企业从数据中获取有效信息,及时调整经营策略。


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企业搭建的小程序可以进行在线直播,反复触达看过房的用户。小程序内置会员体系积分政策,以优惠政策引导用户成为会员。


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分享裂变:“老拉新”降低获客成本


在轻应用小程序内搭建推广员激励政策,只要老客户成功拉新,即可获得租房、购房折扣优惠。



营销活动中的各类投票、秒杀等趣味活动,一键创建即可发布,搭配云设计的宣传海报,老客户可转发至朋友圈和社群,捕捉潜在客源。


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属于房地产行业飞速发展的“黄金时代”已渐渐过去,无论是龙头企业还是中小型商家,落实线上智慧运营,优化运营环节的服务质量,才能稳步提升盈利水平。

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