东莞外贸专用海关数据查询

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闪速网络过近几年对商业情报应用的总结以及客户的反馈，提出“商业情报四应用”方案，供您参考。商业情报对于外向型企业而言，有很多应用价值点，我们这里总结为四个主要应用领域：
★ 监-控老客户，降低流失率
★ 开发潜在客户，增加新订单
★ 监-控竞争对手，增强竞争力
★ 分析市场走势，把握行业动向
以上四点是相互联系，相辅相成的。要开发新客户就必须要了解竞争对手，更要知道市场走势，所谓知己知彼，才能百战不殆。

一、监-控老客户
大多数客户获得了商业情报分析系统后，一定很急的联络其中的客户，希望能够尽快的开发客户、增
加出口订单。但对于一个企业而言，“留住一个老客户”比“争夺一个新客户”更加重要，所以我们提出
情报应用一步：对老客户进行持续性监-控分析。根据历史交易，划分老客户类型：
持续合作客户——→增加订单份额
偶尔合作客户——→变成长期稳定的客户
已流失客户——→找回来
根据老客户的分类，利用商业情报系统深入分析每一类老客户的采购行为，利用矩阵式分析法建立老
客户分析表：

通过上表的分析，了解每一个老客户的采购行为，进而促成：
持续合作客户继续稳定合作，尝试其他产品，并且增加订单；
了解偶尔合作客户现有的其他供应商，提升自己竞争力，建立长期稳定合作；
流失客户重新跟踪，了解采购需求点，重新和这些客户建立联系。
二、开发潜在新客户
1、筛选数据，建立“采购商数据库”
取得商业情报分析系统后，首先面对的是大量的买家资源，感觉无从下手，那么，建立一个专属于您的“采
购商数据库”成为重要一步，您可根据自己的行业/产品特性，首先建立一个“采购商数据库”：

2、确定目标买家范围
矩阵式“潜在买家总库”可以令您很容易的确定目标买家范围，您只需结合产品/行业特性，设定一
些筛选目标采购商的条件，就可将其整理出来。
例如，您可以结合自己的产品特性，设置以下条件：
条件一：采购产品A
条件二：区域不限
条件三：通过大陆采购
条件四：通过贸易公司&工厂采购不限
条件五：与竞争对手H公司采购
条件六：采购量在3000KG以上
建议：
A、把经常在本地区采购的所有客户全部网罗一遍，因为经常来本地采购的客户，是最有可能跟我们客户
的客户，查找方法，在输入产品/HS编码，在“供应商”输入地址，如“ningbo”、”suzhou”、“sanmen”，
搜素的时候去掉“NVL”、“物流”。